bet635体育在线,核酸测试背后的疯狂业务经验

Jun E说,在整个核酸测试需求浪潮中,第三方机构都是一个微妙的存在。作为商业组织,第三方组织改善了材料短缺和测试技能的状况,同时改善了将商业回报引入测试市场的氛围。
资料来源丨新熵(ID:baoliaohui)作者丨马蓉2021年1月14日,翟向河北省隆尧县卫生局报告了好消息,其设施的新冠检结果均为阴性,均无他们被诊断了。
没有人能想到两天后翟再次报告:我们犯了一个错误并找到了一个阳性样本。
龙尧县措手不及,采取了紧急预防和控制措施,包括对受影响人员进行重新采样和测试,对受影响地区进行密封和检查以及向公安机关报告。
翟说,当报告测试结果时,仍未测试1:10的混合测试样品。幸运的是,实验室报告了“所有负面结果”。这次重新测试发现了三例阳性感染,翟也受到了处于约束状态的公共安全机构的测试。
在对核酸测试的需求不断增长的整个浪潮中,第三方机构是一个微妙的存在。作为一家商业组织,第三方组织改善了缺乏材料和测试技能的情况,同时为追求商业回报的测试市场引入了氛围。
测试商品化
作为公共检测机构的有力补充,在新的官方流行病之下,第三方检测机构已经大量增加,在该流行病的真实生活测试背后,它们是:
检测功能不满足检测要求。
区域暴发和新王冠疫情的迅速蔓延需要在短时间内进行广泛的测试和调查,去年青岛暴发后的五天内,有超过1000万人接受了测试。今年,有1,025万人迫在眉睫在河北爆发后的三天内进行了测试。
在测试奇迹的背后,具有测试资格的第三方测试机构为公共医疗机构进行了大量测试工作,形成了toG,toB和toC的三个增长方向,共同构成了核酸检测商业化的巨大市场。
去年6月11日在北京爆发疫情后,对检测的需求激增。餐饮,快递,医疗,学校和公共服务人员等团体非常需要核酸测试。在此期间,在北京增长了一大批具有测试资格的第三方测试机构,并获得了政府的大笔订单。
与面罩市场类似,第三方核酸检测是一项有利可图的业务。在新的爆发期间,微博的测试负责人抱怨测试的价格:
“用棉签在舌根上刮两次,持续两秒钟。收费180元吗?”
这是因为中国的公共设施检查和第三方检查正在实施两种价格体系。也就是说,国内公共医疗机构的核酸检测费用通常按照政府制定的定价标准收取,而第三方机构则具有独立的定价权。
以北京为例,政府主导的公共检测机构价格为120元,第三方检测机构价格为110-240元,价格动态调整幅度更大。
通常,价格变化的原因是成本的变化。例如,不同机构购买的试剂类型和数量不同,测试人员的人工成本也不同。
但是最终决定价格的是市场需求。
自新王冠流行爆发以来,口罩的转售狂潮在整个网络中爆发。相关材料(例如KN95面膜机,熔喷布,鼻梁等)导致价格上涨。在产品页面上,原价几美分的口罩通常会涨到5元以上。与口罩类似,对核酸检测的需求不断增加是一个逐步的过程。
以检测试剂制造商华大基因为例,西南证券预测,由于到2020年其新的冠状检测试剂业务强劲增长,华大基因的检测业务收入将从2019年的5.71亿增长至2019年的70.71亿。人民币,毛利润利润率上升到70%,影响了BGI的股价在2020年将翻倍。
在检测方面,在流行病的短期影响消退之后,核酸检测越来越接近常规的商业医学检查。微信朋友圈中的一种核酸测试剂告诉《新熵》杂志,它所代表的测试机构的价格是上门测试500元,团体测试每人90元,个人测试每人130元。在测试广告中,代理商为每位收到的用户收取5元。
这是类似于淘宝客的营销模式。代理商使用社交媒体和其他平台来查找客户并从交易订单中分享佣金。
《新熵》指出,该机构最初被列入健康委员会6月13日宣布的测试机构列表。该机构告诉“新熵”,该服务当前主要用于需求集中的现场测试。如果您只是以个人身份来到核酸测试机构站点,您仍然必须排队并收集数字。相对而言,建议找附近的医院或第三方机构进行测试。
这就是说,第三方组织更喜欢具有集中需求和大批量并且可以抵消检查人员和设备成本的小组检查。相反,个人测试需求具有明显的可变性特征,分散的测试需求被集中消化,决定了核酸测试作为商业活动的价值。
关于互联网营销,支付宝,淘宝,美团,京东,拼多多,微信,百度等平台已经发布了核酸检测内容。
在美团,支付宝等平台中,核酸检测是相关领域的热门搜索词。百度健康推出了主题界面“新冠状病毒核酸检测”。核酸检测广告在淘宝等电子商务平台上热销和拼多多。
但是,在线约会测试的结果也存在无法控制的问题。
根据用户在Internet平台上的报告判断,一些用户评论说核酸测试“快速,少于8小时”,而一些用户则说“等待三天后结果不可用,并卡在了测试端口上“为了回应这个检测机构,该机构最近接管了政府指定的河北流行病检测工作,导致个人检测进展缓慢。”
对于这部分紧急检测要求,第三方机构正在尝试使用类似VIP的进入机制来提高用户的支付意愿。
New Entropy发现一个组织提供380元的优先检查服务,并声称只需两个小时即可生成测试报告。另一家测试机构告诉New Entropy,它将准备一份目前持续48小时的测试报告。从半年的消耗量来看,优先检查约占正常检查的2.82%。
这意味着紧急测试需求的一小部分已被消化掉,但需要支付额外费用。显然,这项服务只能作为独立定价机制的一部分由第三方机构提供。基于市场的独立定价机制进一步增强了核酸检测的商业性。
下一个面具?
即使在疫情期间是稀缺资源,口罩也从祭坛上抢占先机。爆发后,口罩的短缺迫使巨人进入市场,富士康在园区内安装了口罩生产线,中石化安装了10种熔喷面料生产天涯的数据显示,国内口罩制造商的数量从疫情发生前的6,000家增加到6月下旬的74,000家。
瑞士《 Glance》报道称,到2020年底,中国95%的口罩制造商将面临破产。
目前,核酸检测市场似乎具有相同的前景。随着第三方机构的进入,核酸检测的商业化似乎已成为必然。
对于任何组织而言,早期阶段的测试材料采购渠道,测试人员的招聘和培训等等,都导致了更高的机会成本。来自BOSS Direct Employment等招聘平台的信息表明,许多机构都在这样做。招聘了相似的人员进行核酸检测。一些申请人表示,在考试的高峰期,相应的薪水会更高。疫情消退后,随着调查人员数量的增加,同一地区合格调查人员的分布趋于密集,不同机构建立的检测设施无法满足相同的检测需求,由于缺乏价格,缺乏定价偿还健康保险的好处:低需求期间测试用户的竞争也很激烈。鉴于各种代理商在在线渠道上的日益激烈的市场竞争,对核酸检测供过于求的需求出现了。
在过去的一年中,政府管理的核酸检测价格总体上在各个地区都有所下降,这意味着整个产业链中供需关系的紧张状况有所改善,检测试剂,防护服和检测品等物品的短缺人员正在减少。
西南证券预测,2021年BGI医学检测销售额将同比下降60.5%,其中新的冠状检测试剂的销售额将从7500万减少至2000万。
原因很简单,随着全球疾病控制,新的王冠疫苗接种和测试技术的进步,过去巨大的测试需求将持续下降,供求将变得更加合理。
截至1月14日,北京已有150万人接种了新皇冠的疫苗,其中,出租车司机和在线出租车司机等弱势群体已经接种疫苗,这意味着虽然考试压力很大,但将来仍然会有进口案例。
此外,今年的“中国农历新年”倡议大大减少了对核酸检测的需求。专业人士Hang Lu(笔名)告诉Xin Entropy,他打算过年回家,但由于最近家乡的流行而不得不取消。
与教学测试和学生返校等考试的高峰相比,春节期间对考试的需求有所减少。一些测试机构告诉New Entropy,他们最近进行了核酸测试“巡回赛”,没有门到门的费用,也没有排队。
对于整个核酸测试行业,即使不能像面罩那样保留测试功能,其供应也几乎饱和,并且该行业的红利仍是不可避免的。在主要的互联网平台上,核酸检测的营销热情也在提高。
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