www.bet-365.on,与罗永浩的对话|如果您想说“不能做什么”,您是如何赚钱的?

罗永浩不断地突破这个圈子,在电子商务流的不断影响下,进入了现场直播和广播的“网络名人圈子”,但这一次他还有另外一个艰巨的任务:还清6亿债务。
2020年9月,罗永浩在颇受欢迎的脱口秀发布会上回应了自己两年内还债4亿元的事实,还取笑了他还清6亿元债务后会偿还债务的事实。纪录片《镇震》。
从已经使用了六年的锤子技术到试图挑战微信的聊天宝,再到粉碎的电子烟,罗永浩似乎总是以失败者的身份受到关注。
“你想说我不能,你是怎么赚钱的?”罗永浩在接受《红星报》采访时说,鉴于互联网用户的荒唐态度,“什么不可以,您居首位。”我经常看到,这只是在开玩笑,我没想到“这句话本身在逻辑上是矛盾的。”
▲罗永浩
两年内偿还4亿美元债务
预计到今年年底将实现“无债务负担”
红星新闻:您曾经声称您还清了4亿美元的债务,您是如何做到的?
罗永浩:并不是全部都是通过直播电子商务赚到的,这4亿是近两年来支付的,其中1.8亿是用于出售手机团队和相关知识产权,另外2亿是钱通过参加另一家公司而获得的收入。通过实时流式电子商务赚钱。最畅销的现场直播是去年8月与苏宁(Suing)进行的特别现场直播,以及1月10日元旦的13小时现场直播。两场直播的销售额均超过了2亿。我希望它会在2021年每天播出,这也将加快债务的偿还速度。不足为奇的是,所有债务都将在今年年底前还清。
红星新闻:您为什么选择直播以带来货物以偿还债务?
罗永浩:由于2019年情况不佳,我考虑了在年底偿还的压力,我曾经想做一些纯粹的娱乐活动,例如录制一些综艺节目,做一些脱口秀节目并用这些来还债,但当时娱乐业不景气。后来,一个曾经是电子商务公司的朋友对我进行了“洗脑”,并说实时电子商务是一个很好的机会。其他人可能会认为我以自己的影响者身份赚了“快钱”。起初我很挣扎,所以浪费了一些时间,但是当我的朋友们给我寄来一些重要的研究报告并进行业务分析时,我做出了这个决定。很短的时间,前后不到三周。对我来说,它的现场直播基本上仍然是一项严肃的业务,并且充满了机遇。
红星新闻:一些互联网用户认为他们“您不能做什么,先还钱”?
罗永浩:我经常看到这样的争论,其中有些是纯粹的笑话,我还没有把它放在心上,你说,如果你无能为力,那你是怎么得到钱的?这句话的逻辑本身是不一致的。我们非常重视直播电子商务。
▲罗永浩在现场直播(中)
红星新闻:您如何看待人们说您作为影响者赚钱?
罗永浩:由于他的出色表现,他最终通过他的生意成为互联网名人,但是,如果这是你第一次成为互联网名人或创业,或者是通过获得互联网地位来创业,那么以名人为核心竞争,成功率极低,在现场直播电子商务行业中,我们大多数同行致力于培养或挖掘超级影响者。许多公司没有意识到这一点的核心竞争力工业确实是供应链。每个人都可以看到,我对直播的形式和方法进行了很多优化,但这只是我们工作的一小部分。过去九个月中,我们所做的主要改进是供应链能力。这就是核心。《红星报》:互联网用户相信您可以“说得很好”并能很好地煽动人们。您还假装是首席欺骗官。这就是为什么您选择直播的原因?罗永浩:我们不出售“忽悠”商品。我们的直播室没有那种江湖的气氛和站立的感觉所产生的叫喊声,也没有表演技巧。非常悠闲,喜欢开玩笑,我们从平台上收到的数据表明,我们的粉丝观众主要由一线员工,受薪员工和技术娴熟的人员组成。基于此真实数据,我们的直播室进行了这种定位,在此过程中,我没有对以前的工作人员做过很多调整。基本上,他们是在同一条直线上。
红星新闻:您直播的“个人态度”是什么?
罗永浩:我们直播的一般气氛是聊天,交流,我很高兴向您介绍一些内容。即使有时做错了事,我们仍然可以开个玩笑,这样的结果会更舒适和减轻压力。这并不意味着精确的采样然后每分每秒就能得到更好的结果。例如,大型公司会议和大型演讲都必须是这样,但我们就像一些音乐家或脱口秀演员一样。他可能已经准备好在小型夜总会和夜总会里表演,但现场并不需要这种操作,有时会犯错误,甚至故意犯一些错误,然后立即讲个笑话。实际上最好打破整体气氛。
到目前为止,早期并没有着急,包括我在内的所有主播也都非常擅长现场直播的节奏,但到目前为止,我仍继续参与整个选择过程。在播出之前,您可能无法按照上次现场采访的顺序进行排练,因为上述所有信息在选择过程中确实是零散的。排练之后,我会在有时间的时候尽力订购幻灯片,但整个过程就像一场大型设计的演讲,很少发生。
据报道,“翻车事件”的上游供应商
王海称其为“瓷器”
红星新闻:您对现场直播的首次测试有何感想?
罗永浩:实际上,我准备现场直播的时间严重不足。因为我(去年)三月,直到第一次现场直播之前的一两天,所以我仍然与不同的人进行业务配对和合作,最终导致初次入住时严重缺乏研究和培训时间。在这个平台上,他们觉得时间不该等别人了,所以他们变得固执。我以为当我开始直播时,现在的情况是80%,90%了。每个星期,针对他们的建议和收费标准都在不断变化,因此客户陷入困境,感觉我们每天都在变化。
▲直播中的罗永浩(左三)
红星新闻:直播和您以前的业务经历之间有何转变?
罗永浩:我之前说过第一次现场直播的时间是完全不够的,也是在哈默尔,我希望每次新闻发布会前两到三周的时间都可以准备一次高质量的新闻发布会。其他事情。新闻发布会前的最后一天或第二天可能每天都有很多时间与市场,产品,研发和公共关系部门进行沟通,这对于小型企业来说是一项相对较大的任务。考虑到这一难题,新闻发布会没有足够的时间了。
其实我没有才华,我的发布会是因为我觉得时间充裕,我应该做好准备并且有足够的时间准备。当我因为简单的商业模式而成为教育培训机构时,我实际上在我的培训期间,有足够的时间专注于这一出色的人。准备设计的演讲。红星新闻:您对参加现场直播后的各种“翻转”有何看法,例如三重毛衫事件?罗永浩:这是一个涉及近200万元的恶意骗局,我们和我们的合作伙伴都被上游供应商欺骗。我们目前正在调查供应商的刑事责任,相关市场监督机构已受理此案。由于此类案件的处理和执行非常繁琐且耗时,因此,我们在发现假冒毛衣后就立即启动了第一批补偿措施。目前,所有购买假冒羊毛衫的消费者都获得了全额退款以及三倍的赔偿金。事发后,我们还迅速进行了内部改进工作,以防止再次发生类似问题。
红星新闻:团队是否对此进行了反思?
罗永浩:到目前为止,我参与了整个选择过程。除了在产品选择和测试过程的早期阶段对资格进行更严格的验证之外,我们还安排了10到20个分布在全国1到3个城市的亲戚朋友作为风险产品的购买者,并在直播中同步他们。购买后,将其发送回朋友的公司或合作专业组织以进行统一的专业测试。避免不道德的员工发出样品和品味?操纵普通销售-在行业中有时会发生这种情况。当然,一旦发现类似情况,我们将不再与这些公司合作。
▲罗永浩在直播中(右)
红星新闻:但是从那以后,您的漱口水在现场直播室遭到“防伪专家”王海的质疑。
罗永浩:王海的防伪行为仅仅是一个“摸摸中国”。我们轮流作出澄清,要求国内代理商签发文件,并协调品牌所有者拍摄工厂录像。
但是,由专业造假者“盯着”是合理的。由于我们的名气和影响力,我们受益匪浅,承担了更多的责任,沾上脏水是正常的,在某种程度上也可以帮助团队恢复进程,他们可以像啄木鸟一样发挥作用。但是,当我们遇到追捕他们的人时,一旦造成重大损失,我们将以善意起诉。
如果有帮助
将来不要拒绝脱口秀节目
红星新闻:随着直播变得越来越流行,交通数据欺诈和产品质量欺诈等问题实际上正在发生。
罗永浩:实时电子商务是一个很有前途的新事物,但是目前大多数鱼和风筝混杂的现象很严重,因为大多数平台的总交易量都在订购额上(包括商品的退货),所以有些锚希望仔细查看数据并扩大泡沫。我认为小步骤和技巧并不重要,因为响应率很高,但这不利于实时广播电子商务行业的健康发展,因此,我们希望平台监控和策略监控都可以实现尽快。发现问题时纠正。
红星新闻:但是这些问题已经导致一些消费者质疑现场直播。
罗永浩:现场销售现在是新事物,并且还在进行中,因此每个人都将指出自己的利弊,实际上,这是零售的有机组成部分。在当前客观现实的商业环境中,不可能完全消除假冒伪劣。在此前提下,我们不敢保证将来会100%禁止伪造,但我们敢保证在出现伪造问题时,我们将以最快,最新,最真诚的方式解决它。
▲罗永浩在直播中(右)
红星新闻:许多主播使用“售罄”等字眼来鼓励观众订购。您是否使用过类似的销售惯例?罗永浩:有时候,当我们谈论诸如“如果您不购买它,您将不会它”,“快速抓取它”或类似“让我们联系制造商,看看我们是否可以补货”之类的东西……在这里,只有两种情况被植入:一种是真实的,有一种没有表现,其次是它对我们的同事开玩笑,开玩笑,但是没有恶意或冒犯,感觉很好笑。由于我和朱小牧有时是有目的的(举止),因此您可以看到消息评论显示,用户页面知道我们在做什么,所以每个人都非常开心地笑着,并没有觉得我们在使用尴尬让他们买更多东西的技巧。
红星新闻:去年下半年参加脱口秀节目后,反应热烈,您是否想过不进行直播直播脱口秀节目?
罗永浩:脱口秀节目一直很适合我,这是一个不取决于我个人意愿的被接受的事情,我喜欢脱口秀节目,所有能够给别人带来幸福的东西都会或多或少使我满意。感。
基本上,我不打算仅仅在60岁或70岁时就可以参加脱口秀节目,但是如果这对我正在做的事情有所帮助,我可以投入更多精力。今年我可能会做一些综艺节目甚至脱口秀节目,但这一定是因为它对我现在的工作有所帮助。
红星新闻记者罗达尼
编辑李彬彬
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